استراتژی کششی یا pull یا و نیز push یا رانش در بازاریابی

استراتژی کششی و رانش در بازاریابی یکی از مهم ترین استراتژی هایی می باشند که می توانند تاثیر بسیار خوبی روی جذب مشتری و نیز افزایش فروش شما داشته باشند.

استراتژی کششی یا pull چیست؟

استراتژی بازاریابی کششی در واقع به این معناست که شما به کمک ابزارهای تبلیغاتی و بازاریابی که در اختیار دارید، می توانید مشتری را برای خرید محصول یا خدمت خود ترغیب کنید. مثلا کوپن های تخفیف یا کمپین های یکی بخر دوتا ببر راه بیندازید.

البته جذی مشتری به سمت خود، شاید معایبی هم داشته باشد که باید دقیق بررسی شوند. هدف از این بازاریایب جلب اعتماد مشتری و فروش بیشتر محصولات و خدمات است.

استراتژی رانش یا push چیست؟

استراتژی رانشی در واقع نوعی از استراتژی در بازاریابی ست که شما به عنوان یک مصرف کننده آشنایی چندانی با آن نداشته باشید.

این استراتژی دقیقا نقطه مقابل بازاریابی کششی می باشد. به این شکل که کانال های بازاریابی و توزیع توسط شما ترغیب می شوند که محصولات و خدمات شما را تبلیغ کنند. برای مثال فرض کنید یک شرکت تولید ماکارونی تخفیف بسیار وسوسه کننده ای برای فروش محصولات عمده اش می گذارد. درنتیجه عمده فروشان و مغازه داران سعی دارند که در این مرحله به سود بسیاری برسند.

مزایای استراتژی بازاریابی کششی یا pull چیست؟

• اول ارتباط مستقیم با مصرف کننده
• وفادار شدن مشتریان در زمان کوتاه
• افزایش قدرت معامله با سیستم بازار و توزیع
• کمک به برندسازی محصول
• ارزیابی مقبولیت محصول یا خدمت

چه محدودیت هایی در استراتژی بازاریابی کششی می باشد ؟

• این استراتژی فقط در صورتی جوابگوست که وفاداری برند در سطح بالایی باشد.
• گرفتن نتیجه از این استراتژی نیازمند صرف زمان زیادی ست.
• درفضاهای پررقابت استفاده از این استراتژی کمی دشوار می باشد.
• مجری پیاده سازی این پروژه باید به شدت بر بازار هدف و نیز مبانی بازاریابی تسلط داشته باشد.

مزایای استراتژی بازاریابی رانشی

• ارتقای محصول در زمان کوتاه
• کمک به کانال های توزیع
• افزایش فروش محصول
• صرفه جویی های انبوه در شرکت

نمونه ای از استراتژی کششی و رانشی در بازاریابی ؟

نمونه های زیادی از این استراتژی ها می باشند. اما مهمترین آن ها شامل موارد زیرند :

شرکت اپل زمان معرفی آیفون ۱۱، تمرکز زیادی روی دوربین سه گانه داشت. به خاطر همین می توان فهمید که این شرکت روی مشتریانی تمرکز کرده بود که به دنبال خرید یک گوشی با دوربین باکیفیت و مطابق با ترندهای روز بودند.

به عنوان نمونه دیگر، یک تولیدکننده کیف و کوله پشتی را در نظر بگیرید که قبل از شروع مدارس، بجای ارائه محصولات با یک جزیی، یک تخفیف وسوسه کننده برای خریداران عمده در نظر می گیرد. با این کار سود این تولیدی به ازای هر کیف یا کوله پشتی به شدت کم می شود. اما این کار باعث فروش بیشتر هم می شود.